Trang trí hàng dệt thủ công theo mùa và Giáng sinh: Lịch 26 tuần giúp ngăn chặn tình trạng hết hàng trong quý 4

Bản thân phạm vi hiếm khi là phần khó khăn. Chương trình theo mùa thường là một số ít hàng thủ công dệt may - đệm, khăn trải bàn, khăn trải bàn, đồ treo nhỏ - với hai hoặc ba màu, có kích thước bằng một sơ đồ. Điều khác biệt giữa một chương trình bán hết trong sáu tuần với một chương trình kết thúc với một người làm việc vào tháng 1 là thời điểm PO được đặt và cách thức thiết kế phần còn lại để bán.

1. Khi nào bạn thực sự phải đặt hàng Giáng sinh?

Làm việc ngược từ ngày hết hạn chứ không phải chuyển tiếp từ hôm nay. Đối với một chuỗi cửa hàng, kế hoạch được thiết lập vào tuần cuối cùng của tháng 9 và bắt đầu bán hàng vào ngày 1 tháng 10; vùng đất hạn chế nhập hàng của người bán ở chợ vào giữa tháng 10. Lấy ngày 1 tháng 10 làm mỏ neo.

Thêm các liên kết lên và chuỗi sẽ kéo dài 26 tuần, tức là đặt PO vào giữa tháng 5 để có giá vào tháng 10. Bản năng là tranh luận với con số sản xuất, bởi vì một đơn đặt hàng 3.000 chiếc thực sự phải mất khoảng bốn tuần mới có mặt trên thị trường. Vấn đề không phải là thời hạn đặt hàng của bạn mà là vị trí xếp hàng của bạn. Mọi người mua đều muốn có tám tuần giống nhau và công suất của tháng 8 là hữu hạn theo cách mà công suất của tháng 5 thì không. Công việc thủ công còn tệ hơn cả dệt vải: một nhà máy có thể thêm một ca hoặc một máy móc, nhưng đội thắt nút không thể tăng gấp đôi trong hai tuần nếu không đào tạo những người sẽ thắt nút theo độ căng khác nhau. Đó là lý do tại sao các đơn đặt hàng trễ sẽ được ký hợp đồng phụ và việc làm thủ công theo hợp đồng phụ là nguyên nhân dẫn đến sự khác biệt về màu sắc và độ lệch kích thước 6 cm. Luo Xuân giữ công suất Q4 so với sợi đã được xác nhận từ PO tháng 5, vì vậy ngày xuất xưởng trên xác nhận đơn hàng là ngày chứ không phải là một quý.

Hai cái bẫy lịch nằm bên trong cửa sổ. Kỳ nghỉ lễ Quốc khánh của Trung Quốc sẽ đóng cửa các nhà máy trong tuần đầu tiên của tháng 10, chính xác là thời điểm một đơn hàng trễ cần được giao và việc đóng cửa ba tuần Tết Nguyên đán vào đầu tháng 2 năm 2027 có nghĩa là quý 4 bị thiếu không thể được bổ sung lại cho đến tháng 3 - mùa không trượt, nó biến mất. Sợi bạn không đặt trước trong tháng 4 sẽ là sợi mà người mua khác đã đặt trước.

✅ Điểm mấu chốt: Đơn hàng của bạn phải mất bốn tuần để thực hiện; hàng đợi tháng 8 mất tám. Đặt chỗ vào tháng 5 chứ không phải sản xuất vào tháng 7.

2. Bạn nên đặt hàng bao nhiêu và điều gì sẽ xảy ra với lượng hàng tồn kho?

Việc mua hàng theo mùa có cảm giác đối xứng - đặt hàng quá nhiều thì bạn được giảm giá, quá ít thì bạn sẽ mất doanh số - nhưng hai lỗi này không có giá như nhau. Lấy một chiếc đệm có giá FOB 12 đô la và giá bán lẻ 42 đô la, chi phí hoạt động bán lẻ trên mỗi đơn vị là 8 đô la, do đó khoản đóng góp cho mỗi lần bán là 22 đô la. Khi mua 1.000 sản phẩm, việc thiếu 200 đơn vị nhu cầu sẽ tốn 200 × 22 = **4.400** khoản đóng góp không bao giờ quay trở lại. Đặt hàng quá nhiều 200 chiếc có chi phí 200 × 12 USD = 2.400 USD hàng hóa, trừ đi 25% thu hồi thông qua người làm việc, do đó ròng là 1.800 USD. Trên mỗi đơn vị, chi phí đặt hàng dưới mức khoảng 2,4 lần chi phí đặt hàng quá mức - trái ngược với cách mô tả rủi ro theo mùa. Tư thế đúng là cố tình đặt hàng quá nhiều nhưng chỉ những thiết kế vẫn có thể bán được trong tháng Giêng.

Đó là một quyết định thiết kế, không phải là một quyết định dự báo. Ba động thái mang hầu hết nó:

• Làm cho yếu tố theo mùa có thể tháo rời được. Một chiếc cà vạt ruy băng, một chiếc tua rua kẹp hoặc một chiếc thẻ treo có giá 0,10–0,20 đô la - Luo Xuân định giá nó ở mức 0,15 đô la cho một chiếc đệm - và biến một chiếc đệm Giáng sinh thành một chiếc đệm đơn giản chỉ trong một chuyển động. Một chữ "Noel" dệt sẵn không thể chuyển đổi được và có giá trị 20 xu trên một đô la vào tháng Giêng - cùng số tiền đó, đã được chi tiêu một cách tồi tệ.

• Chia mua 60/40. Sáu mươi phần trăm hình dạng cốt lõi có màu sắc theo mùa, bốn mươi phần trăm mới lạ. Core mang phần còn sót lại; tính mới mang lại sự chuyển đổi.

• Cam kết sợi, trì hoãn màu sắc. Một PO với số lượng cố định và lệnh gọi màu sáu tuần trước khi sản xuất cho phép nhà máy mua sợi vào tháng 5 trong khi bạn quyết định màu đỏ so với màu son sau khi lượng hàng bán hết trong tháng 9. Luo Xuân ghim ngày ngừng sản xuất vào xác nhận đơn hàng, 42 ngày trước khi sản xuất.

Các tài khoản chuỗi thêm một chi tiết thực thi để thay đổi bảng đặt hàng: trang trí cửa sổ và tường đặc trưng. Các cửa hàng hiếm khi mua phông nền may theo kích thước, bởi vì 40 chi nhánh có 40 kích cỡ cửa sổ - họ mua vải dán tường ở dạng cuộn có chiều rộng 1,55 m và cắt tại chỗ, do đó, một SKU duy nhất sẽ trang trí toàn bộ khuôn viên và những phần cắt ra sẽ trở thành giá đỡ. Đó cũng là cách rẻ nhất để làm cho một phạm vi khiêm tốn trông giống như một kế hoạch được thiết kế sẵn, đó là thứ mà người mua sắm trong tháng 12 thực sự đang mua.

✅ Điểm mấu chốt: Chi phí đặt hàng dưới mức khoảng 2,4 lần chi phí đặt hàng quá mức, do đó, chỉ đặt hàng quá mức những thiết kế vẫn có thể bán được trong tháng 1.

Câu hỏi thường gặp

Hỏi: Món nào mới nhất mà tôi có thể đặt hàng vào dịp Giáng sinh mà vẫn kịp lên kệ vào tháng 10?

Trả lời: Giữa tháng 6, có sẵn mẫu đã được phê duyệt và vận chuyển hàng hóa đường biển được đặt cùng lúc. Sau đó, lộ trình thực tế là phát sóng trên ba SKU hàng đầu - khoảng 4,50–7,00 USD mỗi đơn vị trên đệm 0,6 kg - phần còn lại là trên mặt nước. Luo Xuân chia một đợt sản xuất thành sóng không khí và sóng biển, nhưng phần đuôi thường hạ cánh sau đỉnh.

Câu hỏi: Tôi có thể đạt điểm tối thiểu thấp hơn cho bài kiểm tra theo mùa không?

Đáp: Có, bằng cách thu hẹp thiết kế hơn là số lượng. Một hình dạng có ba màu với 50 miếng, mỗi màu đạt mức tối thiểu nhất và số màu tăng gấp đôi khi thử nghiệm vào tháng 12: màu bán hết sau ba tuần là màu bạn cam kết sản xuất sợi cho mùa xuân tới.

Hỏi: Có đáng để vận chuyển hàng không cho một đơn hàng trễ không?

A: Chỉ khi giá bán lẻ hấp thụ nó. Ở mức giá bán lẻ 42 USD và giá FOB 12 USD, 6 USD không khí ăn mòn 32% đóng góp nhưng vẫn giữ được doanh thu; ở mức bán lẻ 18 đô la, nó xóa sạch hoàn toàn lợi nhuận.

Các chương trình theo mùa được phân định thắng thua trên hai tờ giấy: kế hoạch đếm ngược và kế hoạch còn sót lại. Các mặt hàng trang trí có thể được lấy mẫu trong 48 giờ và được trích dẫn với lệnh gọi màu được tích hợp trong PO, do đó, quyết định trong tháng 4 có thể được đưa ra dựa trên mẫu thật chứ không phải ảnh danh mục. Luo Xuân điều hành các tài khoản theo mùa theo cách này - sợi được đặt trước tại PO, màu sắc được xác nhận là có sáu tuần, các phần trang trí có thể tháo rời được chỉ định ở giai đoạn thiết kế nên lượng hàng tồn kho trong tháng Giêng vẫn là lượng hàng có lợi nhuận tối đa. Gửi ngày hết hạn và sơ đồ, đồng hồ đếm ngược sẽ quay trở lại ngày cũ.

Melissa, Giám đốc Ngoại thương, Công ty TNHH Dệt may Thiệu Hưng Luoxuan

Email: luotianbing130817@163.com

Di động: +86 13456505967

Trang web: www.sxlxtextile.com